产业转型升级的先行者,天津林献石化有限公司
首页 > 新闻
新闻动态

产业转型升级的先行者

[林献官网 2014-02-18]

 

     2013年12月20日,渤海商品交易所润滑油基础油(恩格)挂牌上市暨天津林献石化有限公司开业仪式在南港工业区隆重举行。这一天不仅是林献石化的开业大吉,也是全球首家润滑油基础油电子交易平台建成之日,标志着这一行业从传统贸易向电子交易转型

 

    一家民营企业何以能在全国最大的综合性现货商品交易所——渤商所挂牌上市并与之合作运营基础油润滑油电商平台?带着这个问题,《新商界》记者采访了天津林献石化有限公司事长耿刚。

 

 

 

     “林献石化过硬的实力和高品质的产品是它与渤商所合作的基础。”耿刚向记者介绍,林献石化是以基础油为载体,以资本运营为平台,以渤商所上市为龙头,集国内外贸易、基础油仓储、成品油销售、电子交易平台为一体,致力于领导和创新基础油、润滑油行业的综合性大型石化企业。公司成立于20104月,以“百年林献,百强林献”为目标经过三年的基础建设,主体工程和产业试运营相继完成。注册资金1亿元,总投资4亿元占地面积约61,254平方米。项目属国家二级石油库,总储量为69,350立方米,包括原料储罐、成品储罐共47座,1座公路付油栈桥及1个3,488平方米标准润滑油调配车间。工厂设计年润滑油生产能力为20万吨,包括润滑油产品十四大类128个品种,产品主要应用于工程机械、各种车辆、机械设备等。全部达产后,公司年总营业额有望达到40亿元。

 

    耿刚娓娓道来,却透露着难掩的兴奋。

 

    基础油作为国际战略资源,是润滑油生产的重要组成部分,同时,也是反映国家经济发展水平,机械制造业发展进程的“风向标”。目前,我国已经跻身成为世界第二大基础油消费大国,年消费量已突破800万吨,进口依存度高达30%润滑油被广泛应用于汽车、机械、冶金、石油化工、电子等行业,是反映我国经济走势的“晴雨表”。随着我国汽车、电子、机械等行业消费迅速增长,润滑油的需求量稳中增长。今年,我国润滑油市场规模将达1000亿元,同比增长8%至10%,并将在未来3年保持这一增长幅度,预计2015年我国润滑油基础油的需求将超过1200万吨。林献石化的低碳最明显体现在其主打产品——“恩格低碳”润滑油。它是依托德国低碳能量技术理论开发的特色化、超高品质的低碳专利产品低碳润滑油配方技术专利号(201310513431.3)。格“低碳润滑有别于“传统润滑”,能“提高能源利用率、节能、降低碳排放”,可以说引领润滑产业技术升级,并且避免当前市场同质化恶性竞争。对消费者来说,为爱车引擎提供动力保障,同时节省燃油,延长换油周期。

 

     天津渤商电子商务有限公司总经理耿剑蕊是促成林献石化与渤商所签约上市的发起人。她说,“当我看到林献石化投资两个多亿厂区建得这么宏伟,各项生产、检验检测设备都是国内最先进的时候,我就想到为什么不把传统行业的润滑油推向电商平台呢?现在各行各业的市场都在朝向电商化、网络化。耿也认同通过电商平台把林献石化的产品推向世界市场。”既然渤商所是国内唯一一家综合性的现货商品交易所,是“大宗商品的淘宝网”,基础油、润滑油产品上市也会成为可能。经过渤商所的亲自调研和半年来几轮的谈判,最终敲定由林献石化代表基础油、润滑油行业来做这个项目。林献石化是中国首家润滑油基础油上市企业,成为润滑油基础油电子交易平台的先行者。

 

 

 

耿刚看好南港、看好电商,这些重大决策都为企业打造发展动力的新引擎

 

耿刚说,林献石化作为南港工业区第一批入驻企业,而且是第一个破土动工的企业,公司管理团队经过三年的研究、论证,对全国石化行业的发展趋势,天津市及开发区政府的招商政策,以及南港工业园发展前景综合分析后,决定公司选址在南港工业区。

 

对于南港的区位优势,耿刚有着极为清晰的认识。首先,在区位优势方面,天津滨海经济开发区作为中国新经济的增长极,是继深圳特区、上海浦东新区之后的第三大国家级经济开发区;南港石化产业园区是天津滨海“双城双港”总体空间发展战略的重要组成部分。林献石化与壳牌石化隔路相望,毗邻中石油、中石化千万吨级国家原油战略储备库及中俄炼化年1300万吨大型炼厂项目;第二,在交通方面,南港工业园具有港口、铁路、公路等立体交通优势。南港工业区位于环渤海经济带中心,具有临海、临港的天然优势,李港铁路距工厂5公里,津淄、津歧、津港等国家级公路连接各个功能区,形成了运输便捷、成本低廉的综合交通运输网;第三,在人才和资金方面,南港工业园作为天津乃至全国知名的石化产业集群地,在人才引进、政策扶持、资金配套等方面都给予一定的优惠和支持,会吸引更多的人才和企业入驻园区,也促进了入驻企业间相互交流、相互学习。

 

借助渤商所这个平台发展电子交易,耿刚有自己的考虑。渤海商品交易所是国内唯一一家综合性的现货商品交易所,有覆盖全国的市场服务网、资金结算网、仓储物流网和产品发布网,同时也为行业企业、客户提供了一个买货卖货、融资融货、价格形成的电子交易平台,降低了企业的贸易成本,加速物资和资金的流转速度。林献石化有近7万立方米的仓储库,有最先进的检验检测设备和交易交收条件,国内外知名企业的基础油资源优势,国内近千家客户的渠道资源,双方合作正好可以做到优势互补、资源共享,会引导更多的行业客户从传统贸易向电子交易转型。

 

林献石化南港库作为渤海商品交易所指定的基础油交易交收仓库,公司利用“渤商所交割库”、“海关保税库”、“融资监管库”的三大优势,大力引入国内外基础油供应商,将中国基础油交易平台推向国际,实现人民币跨境结算,争取国际定价权。林献石化坚持“品牌化运作、标准化管理、规范化服务、国际化渠道”的运营策略,为上市品种的交易交收提供品质和服务保障。

 

 

 林献石化在渤商所的现货商品交易平台上,奏响了实施品牌战略的最强音。

 

大量国际品牌的优质产品进入高端润滑油市场,其市场份额日益扩大,国内大多数民营企业的生存仅靠中、低档油品市场,市场格局严重失衡,产品销量大利润薄,这是国内润滑油市场的真实写照。目前,国内调配高档润滑油的基础油年产量约为350万吨,仅占基础油的46%,远远不能满足中高档润滑油产品的需求,为润滑油基础油的市场价格带来了不稳定因素。耿刚告诉记者,将优质产品转化成优势品牌,扩大基础油作为润滑油最重要原料的市场占有率,满足产业链上高、中、低档各类润滑油企业需求,是企业持续、快速发展所面对的机遇和挑战。

 

     在谈到借助渤商所平台打造全新贸易模式,为润滑油相关企业转型升级注入活力时,耿刚表示,通过润滑油基础油(恩格)上市,林献石化借助渤商所电子交易平台,将建立起了一个覆盖全国的润滑油基础油现货贸易平台与定价平台,促进经营分散、交易不规范、报价混乱的传统现货市场向现代现货市场转型。国内润滑油基础油对外依存度超过30%,围绕润滑油基础油交易平台,依托中国最大的基础油进口港——天津港,以及渤商所跨境人民币结算业务的优势,将为国内企业提供一个与国际基础油供货商直接对接、公平议价的平台。 

 

 业内人士认为,润滑油基础油(恩格)的挂牌上市,将成为国内基础油集群化、规模化、品牌化战略发展的“助推器”,完善全产业链、拓销售渠道、优化资源配置的同时,建立本土化、国际化品牌,突围润滑油、基础油市场,促进润滑油、基础油产业转型升级。

 

渤商所作为央行批准的人民币结算试点单位,“基础油”力争成为试点品种。公司利用国外资源,引导国外供应商于渤商所盘中交易基础油,实现货物保税存放、跨境人民币结算。中国作为基础油最大的生产和消费之一,吸引国外基础油供应商涉足国内市场,参与渤商所现货电子交易有效利用保税库和跨境人民币结算业务的优势和政策支持,重新定义国内基础油价格,逐步影响国际基础油定价权

 

  石化依托渤商所平台,做中国最大的基础油电子交易平台、现货交易平台、综合资讯平台。也希望通过这一平台,带动天津石化产业乃至环渤海地区石化产业经济的升级,实现政府和企业“双赢”发展和品牌增值,扩大行业影响力。

 

     润滑油基础油(恩格)上市首月即初显行业平台特征,在行业企业的踊跃参与下,成交量保持渤商所前三名,超过110万吨,订货量达80万吨,行业企业当月成功交收8.1万吨。

 

 

 

尾声

 

2013年12月23-24日国联商学院走进天津林献石化有限公司,为传统生产型企业做全网营销培训,并授牌予天津林献石化——百行万企全网营销推进工程重点单位。

 

为期两天的全网营销的内训,国联商学院的讲师讲解了PC端网络营销->移动互联网营销->O2O营销->全网营销。无论是耿刚,还是最基层的销售人员,全都认真学习。课后,耿刚说,几位讲师的讲解,充分结合了企业目前的情况,让他明白了该如何开始,如何管理,如何操作,如何实施,对林献石化未来的电子商务之路有着重要的指导作用,给传统生产企业的全网营销指明了方向。

 

 正所谓“德之不厚,行之不远”,耿刚眼里看的是市场大局,心里装的是整个行业。一个崭新的“两翼齐飞,三业共举”企业发展战略在他的脑海中逐渐清晰起来,电商平台之路让传统企业插上翅膀,大象也能跳舞!

 

 2014,林献石化,值得期待!